速食品门店裂变销售,速食品门店裂变销售怎么做

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于速食品门店裂变销售的问题，于是小编就整理了2个相关介绍速食品门店裂变销售的解答，让我们一起看看吧。

1. 做了十几年的快消品有很多货源，哪些渠道可以快速出货？
2. 分销系统团队如何裂变？

做了十几年的快消品有很多货源，哪些渠道可以快速出货？

货源关系和供应链***，这是两个概念，前一种其实是供应链级别的二道贩，比单店和渠道分销商这种有更优越的拿货权或关系而已，如果没有系统的商业模式作为依托，这种其实只是贩卖关系，其在商业过程当中，本质并没有提升商业价值，这个环节很容易被替代！而供应链***即现在所说的s，S级的大的供应链现在也在利用新零售和分享经济，不断的下行，不断的对个体创业者即b，还有顾客即C，新零售是对传统供应链关系的一次莫大的颠覆！

毫无质疑的说，拥有十多年的产业链***和人脉，这是一种非常大的财产，但这种***关系如何来变现，或者是如何更好地实现商业利益最大化？这绝不是单纯的找一个下游的渠道商，找一个分销商就可以解决的，因为这种方式很容易被成熟的供应链所淹没，现在大的供应链都有自己的新零售业务，你的优势在哪里呢？而且最为重要的事情是，你所掌握的这些货源***的平台方，生产方，都有可能进行S2B2C的新零售模式，所以你不能够贩卖差价，你要在这个***的基础上进行系统的商业模式的搭建，你卖的是系统，你卖的是平台和服务，这一点特别重要，只有这样你才能够把你手里的***最大化的变现

我是孙洪鹤，每天都会给大家分享社交化商业裂变的系统视频，@孙洪鹤 希望大家能够交流成为朋友吧，也希望我的回答能够对您有帮助

现在还谈货源没有任何意义了，除非你是可以拿到高科技垄断性的货源。像我之前上班的一家公司，做传感器的，想做红外热成像。但是当时最关键的镜头的芯片技术是在欧洲国家，但是别人都不卖。只有法国悄悄的在卖，能掌握货源的人非常少。我们老板也是想尽一切办法搞了一个回来研究。

再说你这个快消品货源，你不过也就是知道这个厂家的信息而已，可能你知道的还是上一级代理。无非就是说自己有这个信息优势，但是技术发展到现在，信息早就透明了，只要有钱，根本不用出去找货源，发个招标求购信息，会有无数人主动联系你。

你想做的模式，是处于产业链的最低端，最没有价值的流通渠道，反而是你后面说的快速出货，才是供应链利润最大的地方。只要有快速出货的能力，所谓的货源，根本就不是问题。你可以问问现在头部网红，一天会收到多少产品的试用求带。

产品里面的商业环节，粗略可以分为三个部分，我们从低到高说一下：

你想做的就是批发环节，也可以说是产品代理，主要作用也就是一个集散的方式。在过去物流和信息都不发达的年代，做批发可能还有一定的优势，因为终端渠道大多数还是要从批发商手上拿货。

但是到了现在，批发环节一定会被完全淘汰掉，现在很多小店子都不从批发商拿货了，都是直接厂家的物流配送到每个终端门店。

很多大品牌也根本就不给批发商利润了，我有个朋友在东莞做批发，一箱加多宝，一分钱利润都没有，但是你还不得不做，因为别人要，你没有，就从其他人手上拿。拿大品牌，然后带着做一些小品牌利润高一点的。

但是现在很多小品牌，有点头脑的也不走批发渠道了，直接自己做电商，或者自己跑终端门店，不然那么高的价格，怎么在市场上去拼。

所谓供应链，就是仓储+物流，这个环节不挣任何商品的差价，只是赚取物流和仓储费用。很多做第三方供应链管理的，专门为厂家提供供应链服务，就是为了去除批发环节，自己可以把控好。

因为有一些商家还没有办法自建物流和仓储，特别是门槛较高的冷链运输。从工厂到终端需要一定的智能化调度。顺丰除了快递业务，也一直在做供应链的业务。这个环节的利润就稍微好一点，但是也是挣辛苦钱，风险高，成本高，利润低。全国竞争的物流公司实在太多了。

最快又省成本的就是，找当地一两家大型连锁便利店品牌。以便利店店庆或者其他名义做单品或者组合促销，在全部便利店铺开，价格做到足够低（当然要保证自己和便利店的利润），在便利店小区全覆盖宣传，执行到位出货量很快。曾经，一个店，一天的单品利润做到过4位数。具体详细操作，可以关注交流。

不知道您说的货源的类型？食品还是日用品？品牌还是非品牌？有没有地区限制？线上还是线下？这些都是货源销售的前提条件！如果不考虑线上，传统商超除非有大量的促销手段，才能有短平快的销售业绩。建议您对接一下社区团购平台、企业团购，或者是高校这样的相对封闭渠道。

分销系统团队如何裂变？

关于裂变，王六六的书里给了我挺大的感悟，再回过头去回顾一下一些不错的裂变活动，会发现它们都离不开以下几个部分：

1. 承载体：微信个人号，微信群，公众号

2. 输入体：平台，粉丝

3. 循环体：可持续动作，固定时间，固定裂变

4. 触达体：朋友圈，菜单栏，推文，***，群公告

而一场较成功的裂变活动，一般承载体的数量都很多，触达机会也就越多，再加上周期的循环动作，转化也就越高；

而我们一般小打小闹的裂变活动之所以效果不太好，原因可能就是只是跟随想法简单做做，不够系统，无法持续。

无论是免费裂变还是付费裂变，他们都有两个共同点，就是人与诱饵。保证抛出去的诱饵能对用户产生吸引，从而驱动用户去转发和带动下一个用户。

然后就是用户之间的关系平衡，比如A是第一个传播的，B是二次传播，那么A与B获得的东西是不一样的，第一次转发的用户A肯定相对于比较有优势。

第一：所以诱饵一定要有足够的诱惑力，让人无法拒绝。

分销团队裂变，是个现在很多企业面临的问题，其实团队的裂变分为，以下几点。

1.裂变的机制，这个其实是团队裂变的核心，一个分销机制的好坏，直接决定了团队裂变的动力。例如我们公司做过一个失败的案例，当时选了一款食品做分销，选完后发现，省代和市代，做完后利润不高，已经拿出很高的利润了，产品卖价的30%是利润，拿出25%做利润分配，5%做运营摊销，基本产品没利润，只为市场口碑，但分销商拿到的纯利润依然不高，因为产品单价低。所以运营1个月试水后果断取消。

2.分配机制如果测算完没问题，那么机制讲解很重要，要让分销商很清楚卖点在哪，利润点在哪。

3.树立典型人物，一定要扶植起来一个优秀的分销商，让大家看到成功，看到希望，而且要有可***的案例，不能说有的业绩好，靠家里关系，这对分销商的打击很大，关系是很难一下搭建起来的。

4.盘子启动时的扶植和激励政策是很重要的，前期准备时，一定要做好开头，如果开头没开好，那很快就让人失去信心，这样你的分销很难推进下去。

分销活动必备的7个关键因素，是每个分销运营人/操盘手需要弄清楚的。

这7个核心武器是：两级分销，实时到账，极简路径，排行榜，私域导流，裂变数据分析，用户关系管理。

1. 两级分销：调动用户二级人脉。两级的威力远大于纯一级分销，其中一个爆款项目的二级订单占比也达到了30%。可以设想，如果没有二级激励两级分销：调动用户二级人脉的话，这些订单很可能就没有办法激活。
2. 实时到账：短平快的正反馈激励。实时到账给到用户的激励效果远大于没有实时反馈的激励效果。人在行动的时候不仅需要身体能量，也需要消耗心理能量，而运营的干预就是为了不断给用户提供正向反馈。

3. 极简操作：路径单一原则。用户最关心什么，我们做什么，用户不关心的页面和步骤统统砍掉，保证过程中的干扰降到最低。

4. 排行榜激励：定制化KOL佣金比例、奖励机制。一个关键点是***原则，在社交生态中，28法则同样起作用，20%的超级用户贡献了超过60%的订单量。因此，用排行榜做好头部用户的激励非常有效，通常我们会拿出3000-10000的费用、KOL佣金、实物奖品、课程权益等作为排行榜激励。

5. 裂变数据分析：驱动运营动作优化。几个核心的数据是：用户裂变层级，分销参与人数，分销回流人数等。

6. 私域流量导流：精细化运营。订单支付完成后，导流到个人号或微信群，满足私域流量沉淀的能力，为后续做精细化运营的转化打下基础。极简的路径操作加上强引导，目前，分销工具的进群率可以达到90%以上。

7. 用户关系管理：长期利益绑定。清楚的展示一级和二级用户之间的关系归属和订单归属，可以精准到每一个用户，从而方便运营同学找到这些高势能的KOL做点对点的激励。

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到此，以上就是小编对于速食品门店裂变销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于速食品门店裂变销售的2点解答对大家有用。