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1. 为什么国内的便利店总是在亏损？

为什么国内的便利店总是在亏损？

便利店的亏损主要有几个方面

1.前期定位不准确。很多人都有自主创业的梦想，可生意不是那么好做的。都感觉便利店有需求，成本低，可以试着干一下。但实际上，社区便利店趋于饱和，竞争非常激烈。

2.网购的冲击。网购分流了很大一部分客户的需求。导致社区店的营业额下降。在进货的过程中，应该更多储备家中急用的货物。

3.连锁店的价格优势。很多便利店都是自主创业，想起来就干了。进货成本高，会受到连锁店规模进货的价格优势带来的竞争影响，客户量会下降。

4.各方面成本太高。房租等成本越来越高。客流却在下降，谈何盈利呢。

便利店最主要的是要选好位置，要考察周围环境，有多少家便利店或者超市，有多少人口，消费水平等，并不是大多数都赔钱的，据我了解到的很多就是赚钱的，我们家就是开超市的，很多时候和地段人群非常有关系，有时候即使旁边就是超大型超市也能把小超市开的很火

我觉得国内便利店并不是总是亏。要了解这个问题，先说一下国内便利店概况。

国内便利店主要有三种模式：一是全国连锁或者是地区连锁的便利店，像以7-11、全家、喜士多等为代表的外资中高端便利店，还有以美宜佳、十足便利、华润万家等本土便利店。这些便利店使用的品牌，统一的装修风格，统一的进货渠道，因为规模大和供应商讨价还价能力强，货物成本较低。同时，这些便利店根据目标消费人群定位不同，分布的位置也不同，以白领为目标人群的，便利店位置大都在商业区，以普通群众为目标人群的，便利店大都在社区周边。

二是加油站自带的便利店，像易捷。这种便利店背靠大树好乘凉，自带引流渠道，只要来加油的有消费需求就可以实现销售，这种就不多说了。

三是传统便利店，就是社区楼下常见的商店，特别在老旧小区常见。这种便利店大都自己经营，店里面一两个人，有的一来二去和周围小区住户比较熟，回头客比较多。另外，现在线上企业京东、阿里等也都加大在便利店行业的布局，在新零售理念的指导下抢先布局实体零售店。

下面，我以身边的例子谈一下传统便利店。我居住的小区周围有个商店，一个50多岁的妇女在经营，因为离小区近去买东西的次数比较多，这样慢慢就熟悉了。听她说，她这个超市80平，每月的开支房租5000元左右、电费平均300元左右、商品损耗500元左右，每月的销货收入大概5万左右，销货成本3.5万左右，算下来她每个月的毛利1.5万左右，扣除开支5800元，净利9200左右，算下来毛利30%，净利18.2%（含自己的人力成本）。虽然每天从早上8点多盯到晚上8点多，但终究还是能挣点钱。

其实大多数的便利店的销售毛利都在30%左右，连锁的便利店因为能压低进货成本所以毛利稍微还能高点。如果便利店在销售量和其他开支控制上都做的还行的话，盈利是大概率的。一般亏损的便利店都有这几个特点：一是客流量少，销售量上不去，原因主要是便利店的位置不行，没有处在人流密集区，还有极个别的原因是开店的***品不行，回头客少。二是房租或者前期装修开支太大，固定成本摊销太多，导致回本慢，难盈利。三是日常管理不好，比如对商品损耗居高不下、人力***浪费太多、店内卫生较差等原因，一点点侵蚀销售毛利。

所以，只要能选对地方，加上适当的成本控制，一般便利店都能盈利的。这也能从国家机构公布的便利店行业统计数据中能看出来。

在国家统计局的数据库里查一下，从2014年至2018年，全国便利店数量和面积都在加速扩张，销售额也在逐年增长。从中商产业研究院公布中国便利店投融资情况图表看，2014年至2018年很多资金都在大规模进入便利店行业，可以想见，便利店行业前景还是比较好的。另外，根据前瞻产业研究院整理的2018年中国便利店行业净利润分布图表看，2018年市场上的便利店75%以上都能盈利，亏损的大概只占到25%，并不是大都是在亏损。

随着中国人均GDP的升高，居民消费力的提升，以及国家关于推进社区商业建设政策的出***善，国内便利店行业还会继续深入发展，应该具有一个不错的发展前景。

以上纯属个人观点，有不同意见的可以一块交流，请各位朋友指正。

想要经营好一家便利店，还是很考验经营者水平的。当然，便利店想要盈利，最重要的因素：地段、地段还是地段。地段直接决定人流和客群，紧接着影响业绩。开在北京国贸的7-11业绩比你家楼下的全家好，这是毋庸置疑的

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